Мнение об издании книг


В 2000 году Кеннеди сказал,  что,  чтобы нанять писателя,  который напишет книгу для вас,  вы заплатите около $5000-$10000,  и все,  что вы действительно сделаете - это дадите ему сырье.

Некоторые стенограммы речей,  некоторые статьи,  которые вы написали,  и т. д. За жалкие$5, 000-$10, 000 вы можете очень быстро выпустить на рынок книгу с вашим именем на ней.

Чем больше вы продаете своей собственной базе,  тем более творческим вы вынуждены стать,  чтобы найти способы выражения срочности,  чтобы заставить их «купить сейчас»,  поэтому Кеннеди использует многоуровневые программы. Так,  он все всем говорит«Сначала это будет доступно для Platinum-уровня,  затем для уровня Gold,  и наконец для Silver-уровня». К тому времени вы добираетесь до третьей или четвертой группы,  и никто не уходит- они борются и даже пытаются обмануть,  чтобы попасть в нужную группу. Это хороший метод,  чтобы люди из четвертой группы стремились проникнуть в первый,  пытаясь модернизировать их членство,  сражаясь за привилегию давать вам деньги.

Это тот же принцип как трюк старого семинара по продажам,  где ближе к концу вашей презентации,  вы «вдруг вспомните»,  что вы принесли коробки с вещами,  которые вы собирались дать только тем,  кто купил ваш продукт. Когда вы объявите об этом,  вы обнаружите,  что люди начнут тайком убегать в заднюю часть комнаты,  чтобы купить ваш продукт,  чтобы иметь возможность получить от вас еще что-то бесплатно. Так что они могут претендовать на получение ваших виджетов,  поскольку у них есть купленный продукт.

Подумайте о том,  что здесь происходит: вы даете людям причину для покупки сейчас,  вы позволяете им думать,  что они получают что-то бесплатно,  и они отдают вам деньги.

Один момент: Кеннеди в конце каждого года утилизирует каждое предложение,  которое он сделал в течение года. Он называет это «закрыть конец года» и предлагает все их на продажу снова,  в том числе те,  издание которых было ограничено или которые имели специальные ограничения относительно того,  как вы могли бы получить их,  и он говорит людям,  что это их последний шанс получить любой из этих материалов,  и дает им еще один возможный повод,  потому что затем он уберет его с рынка.

Если у вас есть любой тип информационного продукта,  то «Рождественская раздача автографов» - это отличная идея. Всегда существует несколько процентов из вашей клиентской базы,  которые хотят получить свой материал в качестве подарка,  ценность материала с автографом еще больше. Даже если вы не думаете о себе,  как о знаменитости,  вы должны провести такое мероприятие,  потому что оно дает клиентам дополнительный бонус или немного больше ценности,  даже если это боль в заднице для вас.

Очень эффективная структура продаж: «Получите__________ за $200,  или вы можете получить это бесплатно,  покупая __________ за $500». Так вы продаете первое,  а потом заставляете их хотеть это бесплатно,  сказав: «Но вы не должны платить за это,  если вы покупаете __________».

Menu